عوامل مؤثر در انتخاب فضا براي فروشگاه خرده‌فروشي - قسمت اول

 طراحی هایپرمارکت

 

محل و فضايي كه براي راه‌اندازي فروشگاه خرده‌فروشي‌تان انتخاب مي‌كند، تأثير تعيين‌كننده در عملكرد و بازدهي فروشگاه‌تان دارد. انتخاب درست يا اشتباه موقعيت محلي و فضاي مورد استفاده براي اين كار مي‌تواند مفهوم نابودي و بقاء را براي كسب‌وكارتان داشته باشد.

قبل از اينكه محل و فضايي را براي فروشگاه خرده‌فروشي، يا هر كسب‌وكاري كه قصد داريد راه‌اندازي كنيد، انتخاب كنيد، ابتدا كه چشم‌اندازي را كه براي حال و آينده كسب‌وكارتان داريد مشخص و توصيف كنيد.

- چه تيپ مشترياني به شما مراجعه خواهند كرد؟

- آيا تصوير شفاف و دقيقي از فضا و ساختار و دكوراسيون فروشگاه‌تان داريد؟

- آيا از حالا مي‌دانيد كه دقيقاً چه كالاهايي را قصد داريد بفروشيد و عرضه كنيد و اينكه مردم و مشتريان‌تان قرار است شما را با چه ويژگي‌ها و به‌خاطر عرضه‌ي چه كالاهايي بشناسند؟

- آيا مشخص كرده‌ايد كه چه مقدار از اين فضايي كه قصد داريد براي فروشگاه‌تان مورد استفاده قرار دهيد به عرضه كالا، چند درصد به انبار كالاها و چند درصد به دفتر مديريت اختصاص خواهد يافت؟

بدون پاسخ به اين پرسش‌ها، مشكل بتوان محل و فضاي مناسبي را براي راه‌اندازي فروشگاه خرده‌فروشي پيدا كرد كه بالاترين بازدهي و سودآوري را داشته باشد.

 

نوع كالاها

ابتدا بايد نوع كالاهايي را كه قصد داريد عرضه كنيد ارزيابي و مشخص كنيد، چون برخي كالاها اقتضا مي‌كنند كه فضاي محل عرضه‌شان ويژگي‌هاي خاصي داشته باشد. آيا قصد داريد مشتريان، فروشگاه‌تان را بقالي، سوپرماركت، فروشگاه كالاهاي ويژه يا تخصصي، يا فروشگاه كالاهاي گران‌قيمت به حساب آورند؟

كالاهاي سوپرماركتي (مصرفي): در اين نوع فروشگاه‌ها، مشتريان بايد به راحتي به همه كالاها دسترسي سريع و آسان داشته باشند تا بتوانند بي‌دردسر و آسان خريد كنند. مجتمع‌هاي تجاري و مراكز خريد بزرگ، محل مناسبي براي اين نوع سوپرماركت‌ها نيستند، چون هم كالاهايي كه در سوپرماركت‌ها عرضه مي‌شوند قيمت پاييني دارند (سود حاصل از فروش آنها جواب‌گوي هزينه‌ها و اجاره مراكز خريد و مجتمع‌هاي تجاري نيست) و هم اينكه طيف وسيعي از مشتريان به سوپرماركت‌ها مراجعه مي‌كنند و از اين رو، فضايي مجتمع‌هايي تجاري، نمي‌تواند مناسبِ راه‌اندازي سوپرماركت باشد.

كالاهاي خاص: اين نوع كالاها گرانقيمت‌تر هستند و مشتريان خاص خود را دارند. مثل عطر و لوازم دكوراسيون و فانتزي و مانند آن. اغلب مشترياني كه براي خريد كالاهاي لوكس به مراكز خريد مراجعه مي‌كنند، نسبت به خريد اين نوع كالاهاي خاص و منحصربه‌فرد تمايل نشان مي‌دهند. معمولاً فروشگاه‌هايي كه اين نوع كالاها را عرضه مي‌كنند، در كنار فروشگاه‌هاي عرضه كالاهاي لوكس و تجملاتي و گرانقيمت فعاليت مي‌كنند تا بتوانند به مشترياني كه به دنبال كالاهاي خاص و متفاوت هستند خدمت‌رساني كنند و به سود برسند. چون معمولاً مشترياني كه براي خريد كالاهاي مصرفي و عادي به بازار و مراكز خريد مراجعه مي‌كنند، سراغ چنين كالاهاي خاص نمي‌روند.

كالاهاي گران و كم‌خريد: اين نوع كالاها، قيمت‌هاي بالايي دارند و به ندرت يا با فواصل زماني زياد خريداري مي‌شوند. مبلمان و اثاثيه لوكس منزل، خودرو، و پوشاك مجلسي و لوكس و كالاهايي از اين دست، مثالهايي از اين نوع كالاها هستند. از آنجايي كه قيمت اين كالاها بالا هستند، مشتريان تمايل دارند قيمت‌ها و كالاها را مقايسه و بعد خريد كنند. از اين رو، خرده‌فروش‌ها اگر فضاي خود را نزديك به اين نوع فروشگاه‌ها انتخاب نمايند، اين مي‌تواند برايشان سودآور باشد.

جمعيت و مشتريان شما

اگر قصد داريد در شهر يا منطقه‌ي جديد و ناشناخته‌اي فروشگاه خرده‌فروشي راه‌اندازي كنيد، ابتدا قبل از هر تصميمي، درباره ابعاد مختلف آن منطقه به خوبي تحقيق كنيد. جرايد و روزنامه‌هاي محلي را مطالعه كنيد و با صاحبان كسب‌وكارهاي كوچك در آن منطقه صحبت كنيد. از كتابخانه محلي، اتاق بازرگاني و مركز سرشماري آن منطقه، درباره تعداد جمعيت و خصوصيات مردم آنجا اطلاعات كاملي بدست آوريد. به احتمال زياد، اين ادارات و سازمان‌ها، مي‌توانند اطلاعات مفيدي درباره جمعيت آن منطقه و ويژگي‌ها مردم آنجا، وضعيت درآمدي و معيشتي آنها و سن و سال‌شان در اختيارتان قرار دهند. با اين تحقيقات مي‌توانيد اطلاعات خوبي درباره مردم هر منطقه به دست آوريد. در اين صورت، مي‌توانيد منطقه‌اي را براي راه‌اندازي كسب‌وكارتان انتخاب كنيد كه داراي رونق اقتصادي است و مردم آن هم اهل كار و تلاشند و هم خوب خرج مي‌كنند و مي‌توانيد روي فروش بالا در آن منطقه حساب كنيد!

ادامه‌ي اين مطلب را در قسمت دوم بخوانيد.

 تهیه و تنظیم در : ریتیل ایران

منبع: www.thebalance.com

استفاده از این مقاله با ذکر منبع بلامانع است.

مجموعه: مقالات بیشتر
تعداد بازدید: 140

پروژه ها

فروشگاه تکنولند
رستوران شمشیری
پدیده شاندیز

بلاگ

فروشگاه Alto Rosario
فروشگاه ELEVENPARIS
فروشگاه نایک

اخبار

طراحی دفتر BWM
روانشناسی در بازاریابی
نام تجاری - برندینگ

تماس با ما

این ایمیل آدرس توسط سیستم ضد اسپم محافظت شده است. شما میباید جاوا اسکریپت خود را فعال نمایید

         



کلیه حقوق مادی و معنوی سایت متعلق به شرکت رابردومان میباشد.

خبر نامه

طراحی و بهینه سازی توسط نونگار پردازش